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缝机业销售之困源于何处


     没有制砂石设备了足够的资金作为营销后盾  ,就落料机没有竞争机会吗?

  激烈的市场竞争  ,就不能避免恶大倾角皮带机性的相互压价圆振筛和拖款欠款吗?

  曾经有个市场营销专家用三个比喻评价了经销商对于企业的作用:经销商是企业的触角  ,就像章鱼伸在市场上的触角一样  ,了解市场上瞬息万变的战机;经销商是企业的制沙设备中转站DS型斗式连续输送机  ,保证产品在市场上物流的畅通;经销商是企业的镜子  ,可以分辨企业的得失 。

  章鱼也好  ,镜子也罢  ,均说明了其在市场中的重要作用和使命 。随着缝机业近些年的快速带输送发展  ,经销商们规模和数量也是水涨船高  ,一时间市场竞争激烈 。面临这种状况时是不是可以改变始终走传统的营销之路  ,改变硬着头皮上阵的心态  ,并在营销模式上有所创新呢?

  答案是肯定的 。因为市场在变  ,客户在变  ,那么经销锤式碎石机商就应该在市场规则的框架下灵活应变 。

  震动喂料机资vwin德赢网官方下载了核心竞争力

  随着终端市场竞争的激烈甚至疯狂  ,导致了市场中时常煤粉振动筛发生某些不规范行为  ,使得目前大部分缝纫机经销商生存及发展vwin德赢网官方下载欠佳 。

  在缝机业里  ,有限的终端市场在大量的品牌与供货商面前成了“香饽饽”  ,一时间缝制设备产品“试用”、“欠款”等各种现象频频出现  ,导致了市场中一定程度的混乱 。作为终端市场中的服装企业  ,面对如此多的供货商之间的竞争  ,往往采取竞标的形式  ,于是资金就成了经销商发展惟一的核心竞争力 。夹在厂家与终端之间的经销商  ,上面看厂家的政策  ,下面看终端的脸色;一边是厂家的现款现货  ,另一边又是终端的无条件拖款  ,经销商们冒着很大的市场风险进行交易  ,资vwin德赢网官方下载了他们能否继续生存于市场中的惟一标准 。所以  ,以当前的缝机市场形势看来  ,毫不惯性振动器夸张地说  ,如果经销商流动资金不足  ,其他任何努力都是徒劳 。

  显然  ,如果一个企业的核心竞争力是完全依靠钱的话  ,那么这个企业不具备真正的核心竞争力  ,因为别人一旦比你更有钱  ,你的竞争优势就不复存在 。那么经销商需不需要核心竞争力呢?肯定需要 。核心竞争力就像一个人的社会生存能力一样  ,有钱要发展  ,没有钱的时候也要生存  ,靠的就是核心竞争力 。经销商有自己的核心竞争力吗?没有了足够的资金作为营销的后盾精细筛分机  ,经销商就从此没有竞争的机会吗?

  也未必尽然 。前不久  ,记者遇到这样一个案例  ,一位经销商在面对客户拖款欠款的情况下  ,根据实际情况适时运用了“租售”并用的营销方式 。在提供产品“扶持”企业成长和发展的过程中  ,用“租”的方式巧妙地化解了资金危机 。这与当今房产市场中的“分期付款”的方式有着异曲同工之妙  ,甚至更胜一筹 。因为一旦企业所付的租金累计超过缝纫机本身的价值  ,也就由“租”转成了“售” 。在这样的过程中  ,经销商俨然成了与企星型给料器业“共患难”的“核心合作伙伴”  ,一举两得  ,事半功倍 。

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